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冲击"补水第一品牌" 2016年活泉居然藏着10个广告大招?

化妆品观察 2019-09-22 10:51:41


“在2016年,活泉的目标是力争做到本土补水品类中的第一名。”

 

在今日(2016年2月28日)活泉分销事业部第一季度代理商总经理工作会议上,活泉国际CEO马晓宁以这样的一句话,概括了今年活泉一切活动的核心目标。

 



作为目前国内补水品牌中的佼佼者,活泉在近几年发展势头颇为迅猛。据悉,2015年活泉终端零售网点增加5000家,KA、百货渠道上半年业绩同比增长361%,全年业绩同比2014年增长197%。

 

显然,过往的成绩只是活泉如今的起点,那么在2016年,如何达成补水品类中市场占有率第一的品牌,马晓宁从活泉2016年及未来三年的计划与2016的广告投放细节为现场参会的代理商做出了详细的分析。



>>活泉国际CEO马晓宁


广告投放:3个空间,6个维度,10个大招


去年活泉赞助《奔跑吧兄弟》的广告投放效果显著,而随着活泉品牌的高速发展,原有的高举高打的空中投放战略已跟不上活泉快速发展的步伐。为此,马晓宁表示活泉在2016年将以空中为主、进一步强化互联网和地面的广告投放,全方位地铺开活泉新一年的广告投放。

 

如何让这样全方位的广告投放起到应有的效果,马晓宁透露,活泉将从代言、电视、网络、影院、校园和路演这6个维度,让活泉的广告迅速落地,精准直击活泉年轻化消费用户群体中去。

 

针对这样6个维度的广告投放,活泉全年将有10个大动作,去配合终端市场销售,进一步提升活泉的品牌形象。马晓宁在会上也提前透露了活泉的10项大招,从多个维度展现活泉品牌形象,提升品牌力:



 

1、启动双星代言。目前活泉已经签下人气女神张静初作为形象代言人。据马晓宁透露,活泉最迟将在上海美博会上,召开盛大的双星代言的启动仪式。


2、活泉新代言人和广告,将在江苏卫视、湖南卫视、旅游卫视、时尚芭莎、东方卫视、央视6套、8套同步上线,于此同时还将有互联网和电影院线方面的进行全媒体策略的广告推广。


3、在4月12日,张静初的电影《蜜月酒店》上映时,活泉将在十个城市进行同步巡演,张静初暑期档的电影《三体》上映的同时,也将有活泉大力度的广告进入院线和互联网广告进行全面的造势。


4、6月28日,活泉将携手时尚芭莎举行名为“一杯水”行动的慈善晚宴,据马晓宁介绍,活泉还将围绕“一杯水”行动拍摄微电影,通过微博、微信和重量级明星的参与,进一步提升活泉的品牌形象和价值。




5、7月,活泉将携手旅游卫视,发起重走丝绸之路的综艺节目。在重温中国辉煌历史的同时,提升活泉在消费者群体中的知名度,并还将以微电影和纪录片的形式在旅游卫视和自媒体中进行播出。


6、8月,活泉将借势里约奥运会的开幕,进行活泉与梦想的活动推广,引爆盛夏中消费者的眼球。


7、用规模空前的媒体力量启动活泉第三届“911补水节”,届时将有特别的启动仪式,来进行补水节全方位的推广落地,包括终端店的整体输出、动销将有一个质的飞跃。


8、联合旅游卫视开展第二届《校花男神大赛》,马晓宁表示,有了去年首届举办的经验之后,本次第二届比赛将走进全国知名的38所高校,诸如厦门大学、浙江大学、复旦大学和清华大学都在海选学校的名单之内,并将制作出《校花男神大赛》的APP登录IOS和安卓手机。


9、活泉将在10月份继续启动活泉冠名的“音乐先锋榜”的活动,马晓宁表示活泉将一如既往地将“音乐先锋榜”的活动进行下去,而且今年将有更重量级的明星参与到其中。并在当天发布2017年的活泉新品。


10、在12月份,活泉将邀请全国完成任务的优秀代理商,参与旅游卫视的大型真人秀节目《探索阿尔卑斯》,同时马晓宁还透露,活泉将在3月开启活泉日本公司的启动仪式,并建立科研中心,活泉产品还将全面登录日本的电视购物频道,并在12月份成立活泉法国分公司。

  


玩转私人订制及未来三年计划


“2016年,活泉将通过定制、爆品来占领终端销售市场。”除了广告的投放战略,马晓宁在会上也明确指出了活泉今年核心的销售思想。

 

马晓宁认为,中国化妆品市场经过数十年的发展,通过外资品牌和化妆品专营店的引导发展迅猛,但未来的零售市场定将是连锁大店的天下。而客流量,毛利率和定制产品将是决定大店能否健康持续发展的关键。

 

据悉,活泉已与韩国知名面膜厂家展开合作,并将于2016年3-4月份推出全新升级的面膜系列,此外,马晓宁表示将与6月28日推出眼部护理系列,同时为配合“911补水节”的推广,同时,在今年的“911补水节”中,也有专属新品同步上市。

 

除了今年活泉在销售和产品方面新动态的介绍,马晓宁透露,活泉还将在2017年推出活泉冰感全新系列的防晒产品,活泉CS渠道产品也将全面进行换装,并在2017年推出活泉的高端护肤和洗护系列。

 



在2018年,活泉更将有2个美白系列产品,近30个SKU投入上市,正如马晓宁所说,活泉将继续以坚持年轻化、创新的道路上深耕细作,不断推出优质产品,让品牌和代理商的道路越走越宽广。


曝全新终端政策 耿贵刚邹本生为活泉站台


会上,活泉国际分销事业部总监马廷俊表示,新的一年,活泉将以点带面,重点扶持进一步加强终端动销的支持力度,强化管理培训,全面推动活泉由量的发展到质的飞跃,由野蛮生长的模式快速进入到计划性运营的转变。

 


>>活泉国际分销事业部总监马廷俊


据马廷俊透露,活泉今年第一季度,将针对主推的防晒产品,开展“8318”的终端促销活动,其具体是指由80位代理商参与,完成3个亿的销售额,1场大型活动,8000家终端网点同时启动。

 

据马廷俊透露,为做到以上目标,活泉今年会继续加大动销的投入力度,目前活泉全新的CS渠道柜台已经面市,并将率先投放8000个全新柜台,提升终端店面形象,并计划投入0.5个亿,全面提升活泉的网点覆盖率。

 

同时,活泉还将拉开全渠道战略,预计在2016年5月,进驻2400家屈臣氏网点,在2016年内进入50家百货渠道的专柜,并在县城百货形象网点完成至少500家的网点建设,形成全面的品牌效应。

 

当天会上,天津市思宇浓商贸有限公司总经理耿贵刚为大家分享了如何在乡镇市场,运营活泉开展终端沙龙会。耿贵刚表示,思宇浓前身作为一家专业线的公司,对于体验式服务的理解更为深刻,在北方的乡镇市场,一过秋冬,由于天气原因终端门店的户外动销很难取得成效,而沙龙会这一形式能够很好的弥补北方冬季动销的活动形式。

 


>>天津市思宇浓商贸有限公司总经理耿贵刚


同时,赤峰康缇化妆品连锁总经理邹本生认为,活泉由于其精准的产品定位,在补水领域发展极为迅速,也正是因为如此,才能让消费者和代理商更容易聚焦在这一品牌的活动上来,通过优质的产品质量完成高额的动销活动,好产品带来好客流的优势不言而喻。

 


>>赤峰康缇化妆品连锁总经理邹本生


除此之外,郑州云智贸易有限公司总经理杨世杰,通过如何更好的进行活泉会议营销并有效进行团队作战的主题,为在场的所有代理商分享了其成功的经验;



>>郑州云智贸易有限公司总经理杨世杰


山西美乐鸿源化妆品商行总经理刘鹏认为,只有通过有效管理,促进动销方案和资源的落地,才能将活泉乃至品牌的销售做到更好。


>>山西美乐鸿源化妆品商行总经理刘鹏


潍坊欣承商贸有限公司总经理陈文英介绍,从潍坊的小市场做起,细分市场,以一流的服务和态度面经营市场,从而在该市场中将活泉做大做强;



>>潍坊欣承商贸有限公司总经理陈文英


石家庄微笑美商贸有限公司总经理陈晓朋等活泉优秀的代理商代表也上台演讲,介绍代理商如何联手活泉,共同激活CS零售终端的动销活动。 



>>石家庄微笑美商贸有限公司总经理陈晓朋



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