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【市探·甘肃】远在西北又如何,这家店出奇创下4个“第一”

化妆品资讯 2018-05-15 17:13:41



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2017年2月-3月,《化妆品资讯》市探栏目组将把焦点放到中国西北内陆地区,欲通过“市探·甘肃”系列报道,给大家呈现2017西北化妆品市场最新战况。


3月4日,甘肃兰州多位优秀代理商(振荣马继荣、盛鑫伟达王盛、雅信浩辰冯向龙、启源朱维明等)冒着风雪,一路驾车前往甘肃临夏,庆祝甘肃出色化妆品零售商祁海的第四家茗妆门店——茗妆&婷美小屋盛大开业。


茗妆总经理祁海(前排左起第二个


也许读者会问,既然是茗妆连锁门店,又为何与婷美小屋扯上联系?这就是祁海及其茗妆的出奇之处了。不急,且看市探栏目细细道来,给大家详细揭秘甘肃茗妆是如何能在6万人口的西北小城市创造奇迹,茗妆祁海又如何在荒凉的大西北领先打造化妆品门店零售新势力,又是如何敢在甘肃临夏市勇于创新、勇于尝试,成为西北化妆品专营店“敢吃螃蟹第一人”。


合作第一、甘肃前三:6万人口创658万元


茗妆,成立于2001年,第一、二、三家门店皆在甘肃合作市。主营的护肤品有自然堂、温碧泉、珀莱雅、丸美、赫拉、花皙蔻、泉润、嘉媚乐;彩妆则有凯芙兰、玛丽黛佳、谜尚等品牌。


合作市

茗妆


合作市,是甘肃省一个人口只有6万多的小城市,化妆品市场较小,总共也就10来家化妆品专营店,然而茗妆却能在2016年创下658万元的单店佳绩,名列整个甘肃省前三。这是什么概念?要知道,整个甘肃省单店年销能达到300多万元的门店也就区区不到40家,而茗妆能在6万人口里创造翻番的佳绩。




茗妆,是如何做到的?


祁海透露,甘南市场少数民族多,客户群体相对比较稳定。茗妆自2001年起就踏踏实实为合作市消费者服务16年之久,从来不售卖假货,诚信经营,已经得到当地消费者绝对认可。


另外,因黄土高原的环境地理因素,空气干燥,且阳光辐射强,使得护肤补水类产品需求较大。茗妆店内主营的护肤补水产品种类繁多,最大的满足了消费者需求,从而使得茗妆补水类产品销售最佳。


再者,虽然合作市地处偏远,但是祁海经常各地考察,拥有着先进经营思维,能够跟随市场潮流把门店形象、陈列、品类更新换代。与当地其他专营店相比,茗妆整体形象明显清新、时尚,除了60、70、80后消费者,茗妆还能够吸引更多的90后年轻消费者。


尽管合作市茗妆取得了骄人业绩,祁海却表示,“对合作茗妆店来说的话,店员很重要,因为当地少数民族也很多,如果,以后店员能够再给力一点的话,我的业绩还能有50%的增长”。

 

甘肃第一家:转战临夏,首开婷美小屋


鉴于合作市6万的人口数量,以及相对饱和的化妆品市场,从事并热爱化妆品行业多年的祁海开始攻占临夏市场,加上祁海本就是临夏人,于是就有了这第四家茗妆&婷美小屋店。


甘肃临夏市,总人口40多万,市内各渠道大大小小有几百家化妆品店,以商场小百货形式居多。而化妆品品类专营店并不多,除了祁海的茗妆&婷美小屋,以及其加盟的娇兰佳人外,总共也就澳亚(两家)、伊美美妆、魅力不凡、贵夫人等5家门店。


甘肃临夏市


而之所以把新开的门店说成“茗妆&婷美小屋”,是因为祁海把新引进的婷美小屋与新开的茗妆布置在相邻的位置,且各自拥有独立门头,然而两家门店内部却是完全打通的。



“婷美小屋,在全国已经有800多家,然而在全甘肃也就仅此临夏这一家,这是甘肃首例”祁海透露。

 

全国第一家婷美小屋店中店:

品类专营,立体引流

“把婷美小屋做成现在这样的店中店模式,我也是花了相当多的时间和经历才争取到的,在全国我们是第一个这样尝试的。”


那么,把两家门店这样并放一起,有何优势呢?祁海透露,这是为了相互引流,可以把不同的人引进来,然后融合在店里,促进消费。在外面看,消费者以为是两个店,但是走进去以后感觉就不一样,里面东西很多很全,别有一番天地。



 “目前婷美小屋有500个SKU,茗妆有900多个,在很多城市很多市中心地段的化妆品店可能在做精简法,但是我们这个地方是临夏城乡结合地带,我们必须给消费者最大的满足,两家门店融为一体,以最大最全的产品陈列,呈现给消费者,要让他们有‘这边有得卖,下次我要来这边’的印象”。

 

甘肃第一家:没有“门”的潮流专营店

在南方,没有门的化妆品店可能随处可见,然而在西北市场却难以寻见,这一方面是因为西北独特的地理环境因素,另一方面则可能是西北化妆品市场相对保守所致。不过,临夏的茗妆&婷美小屋则选择敞开大门,迎来当地消费者,成为当地乃至甘肃第一家没有“门”的化妆品潮流专营店。



在开业当天,尽管临夏飘着雨雪,但是前来茗妆&婷美小屋购买化妆品的消费者络绎不绝。上到老人,下到学生,皆会在店内逛两圈,并顺便买点东西离店。这或许就是没“门”的优势。 


欲创800万单店奇迹,再开4-5家茗妆连锁

在东部一些城市,一家化妆品门店日销业绩超万并不是一件难事,但是在人口密度小的西北市场则比登天还难。纵观甘肃临夏化妆品门店业绩情况,一天卖个5、6千元,已经是很骄人的成绩了,而要做到单店月销20万元更则没有几家门店可以。


而谈及对茗妆&婷美小屋的年销业绩期望,祁海表示,“今年努力做到单店800万元,如果做到了,就应该是创造了一个奇迹”。


从日化店、前店后院、店中店,到现在的CS渠道专卖店,投身化妆品行业近20年的祁海经历了西北化妆品门店所有的发展阶段,可谓是身经百战,资历深厚,欲创造800万的单店业绩并不是天方夜谭。


其实,除了抓单店产值,祁海2017年还将向连锁发起进攻,准备在临夏再开4-5家茗妆连锁。


“前面还有一个60平方的店面,我准备弄下来搞一个进口品店,名字就叫茗妆进口品专营店。潮品,进口品,反正这条街上要开到6家,每家店都各有特色”祁海自信的表示。

 

对甘肃化妆品市场的未来发展变化,祁海有着清晰的思路与见解,即把自己的资源最大化,抓住市场趋势,勇于摸索,走在行业的前面,做大做强连锁。

 



茗妆  总经理  祁海


祁海,少数民族,投身化妆品行业近20年。身在西北市场,但是他总是能做和别人不一样的生意,也总是让别人不得不模仿他。


不得不说,他在临夏的各种尝试与创新,给荒凉的西北带去了时尚与潮流因子,使得西北化妆品市场焕发着零售新活力。


兰州盛鑫(伟达)总经理王盛、兰州启源商贸有限公司朱维明等代理商,盛赞茗妆祁海是一个踏实干事,同时思想十分超前、敢于尝试的优秀化妆品人。这应该就是业内代理商都抢着和他合作的最大原因。





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