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品牌丨1瓶玻尿酸原液卖了500万瓶 竟为台湾妈妈研发

化妆品观察 2018-07-19 14:12:16


 

品观君曰

诞生12年,与DR.WU、宠爱之名等医美品牌齐名,行销全球13个国家和地区,霓净思牛在哪?

by_尚晓琪

 

近年来,药妆护肤以其天然、安全、卓效的特性,受到越来越多消费者的追捧,有数据显示,在欧美国家,药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60%以上,中国亦是如此;相关资料表明,自2009年至2015年短短数年间,中国药妆的市场容量由80亿元激增至350亿元,增长近4倍,而在未来,这一数据将继续攀升。

 

如此可观的市场容量,自然也吸引了众多药妆品牌的重点关注,然而在中国的药妆品牌并不多,引发市场反响的更是寥寥无几,但在其中有这么一位佼佼者,它诞生了12年,已与DR.WU、宠爱之名等医美品牌齐名,行销全球13个国家和地区,它就是霓净思。


 

10月21~22日,台湾原装进口药妆品牌霓净思携手科芙葶国际药妆在长沙泊富国际广场开始了今年的第一堂《博士讲堂》,品牌创始人谢玠扬博士亲临现场讲解秋冬护肤注意事项,并与到场的众多粉丝进行了面膜和精华液的DIY定制互动。


 多场博士讲座 普及给妈妈的品牌


谈及这个品牌的创立,其实可以称之为一个偶然。

 

2002年,念医学博士班的霓净思创始人谢玠扬为了解决敏感肌肤给妈妈带来的困扰,便和同学利用自己所学DIY了适用于敏感肌的化妆品,在他们的努力下,仅添加高浓度精纯玻尿酸、具有绝佳保湿力的“玻尿酸保湿原液”诞生。


 

值得一提的是,这款比霓净思品牌还悠久的产品,历经15年,依旧是霓净思的明星单品,更未改过配方,截止到2016年底,其全球总销量早已突破500万瓶。

 

霓净思的成功并不是偶然,除了有其专业的品质背书,还离不开当时台湾消费者对医美品牌的热衷。而相较大陆而言,“药妆”的概念在近两年才被提出,加之大陆市场庞大,消费者对于药妆的普及并不容易。

 

所以除了产品之外,霓净思还不遗余力地在落实美导培训以及普及消费者的知识面努力,今年,霓净思在全国各地举办多场博士讲座活动,面对面与消费者交流,推广品牌及巩固VIP消费族群,而此次的博士讲座活动也将以长沙作为首发站开启。


 

得益于DIY这种特殊的互动方式,这场活动吸引了不少粉丝,通过谢玠扬博士与粉丝一起制作精华液和面膜,不仅向粉丝讲授护肤知识,也传达了药妆理念和霓净思台湾原装进口药妆的品牌形象,而据介绍,此类活动,只要门店有需要,霓净思团队都会不遗余力地去操作。

 

虽然起源于台湾的DIY护肤之风,但是在2005年品牌诞生后,霓净思就首开先例,建立了专属自己的实验室和工厂,所以在产品开发速度,以及研发专业能力上,至今仍拥有其他品牌无法比拟的优势。



 7年积累 它在中国市场落地生根 


品牌创立前期,霓净思以其过硬的品质深受台湾地区消费者的追捧,在当地市场形成了良好的口碑,不满足于品牌现有的发展,在2010年霓净思决定正式进入中国大陆市场。

 

然而,开拓新市场必然会遇到一些不在预期内的状况,要让广大消费群众对一个陌生的品牌从没听过到试用、购买、回购,这个过程很漫长,也必须付出诸多努力。因此,2011年,霓净思在中国内地成立德典(上海)贸易有限公司,专门负责品牌在大陆的运营。


 

由于在台湾的稳打稳扎,霓净思于2008年在台湾就已入驻莎莎。即使是现在,霓净思在台湾单店产出最好的店也是在莎莎,除此之外,霓净思还陆续进驻了台湾的屈臣氏、康是美和宝雅等连锁。可以说,霓净思早已巩固了自己的大本营。

 

得益于在台湾取得的优异成绩,无疑,在进入大陆之后,霓净思就赢在了起跑线上,现有的品牌基础加上霓净思的上海公司在产品培训以及普及消费者的药妆知识上的努力,霓净思在短短几年的时间,就陆续进入大陆各大百强连锁、高端商超、美妆专业渠道,同时,在线上渠道,也建立了天猫旗舰店。

 

毋庸置疑,经过7年市场的稳打稳扎,霓净思已然在中国站稳了脚步,目前,霓净思的总网点数量已超过3000个,各渠道的销售都逐年增长。


 以产品功效性见长 追求品类细分化


以往,产品包装、大力度促销过分影响了消费者理性消费观的建立,但事实上,从产品功效出发、需求满足出发,才是品牌应该帮助消费者建立的消费观念。

 

针对中国消费者消费观念的转变,霓净思在产品多元化打造上做了很多工作。从第一瓶玻尿酸保湿原液开始,霓净思的产品线已经由单纯的保湿向美白、毛孔清洁、抗老化等功效上多方面发展。

 

而在产品系列上,已经有玻尿酸保湿系列、美白系列、深层清洁系列、毛孔净化系列、修护系列等,针对不同的肌肤问题,霓净思都能给出适合的解决方案。


 

其实,不仅仅是产品功效的增多,在产品细分化上,霓净思也颇费苦心。纵观日趋饱和的内地化妆品市场,越来越细分的产品为品牌带来了一个新的机会,一个产品解决一类人的肌肤问题已成趋势,而这种消费细分,其实是与医美概念不谋而合。以清洁产品为例,霓净思最早只有一款,而现在,每一系列都具有自己的清洁产品。

 

目前,霓净思所有SKU已超过100个,成功引入大陆的单品也有60余个,产品品类涉及到精华、水、乳、霜、面膜乃至美容仪等多个方面,每年还会保持5-6个新品的更新速度。但谢玠扬博士坦言,由于相关政策原因,品牌的新品在内地的上市会相对台湾有所延迟。


 

不过从今年的销售数据来看,霓净思在内地市场始终保持着增长的趋势,消费者的回购率也在稳步提升,可以预见,稳打稳扎的霓净思在中国药妆市场蕴藏着无限潜力。