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“泉”新定位,不忘初心——雅兰集团活泉品牌开启“泉新征程”

雅兰国际集团 2018-08-07 13:55:10


11月10日,雅兰国际旗下的活泉品牌“2018年度品牌工作发布会”在广州盛大召开,宣布未来将聚焦于敏弱肌补水领域,重新定义活泉品牌,并分享了渠道未来的布局和传播蓝图,开启活泉品牌的“泉新征程”。


当天发布会直播吸引了近万名粉丝点击观看

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“泉”新定位,不忘初心


会上,雅兰国际集团总裁、活泉品牌创始人何毅彬先生首先上台致辞。


“不忘初心,方知使命,方能担当,方得始终。”据何总介绍,活泉品牌一直围绕“用最天然的产品,用最真心的服务,呵护最珍贵的人”的创立初衷创新产品,服务顾客。


雅兰国际集团总裁、活泉品牌创始人何毅彬先生


早在1998年,何总就意识到补水市场将是未来蓝海,并率先打破沉寂,推出专注于补水保湿的活泉品牌。而今,伴随着市面上补水产品的涌现,善于革新的何总欲直击敏感脆弱肌肤细分市场,将其与补水领域相融合。“未来,活泉将以‘敏弱肌补水专家’全新定位,打造成为全球冰川补水第一品牌。”何总表示。



值得一提的是,依托雅兰国际集团雄厚的研发实力,集团还顺势推出了以瑞士细胞级医美科技为核心的高端品牌——N45。据N45品牌运营总监陈承志介绍,区别于活泉品牌,N45主要针对敏感肌肤修护问题。目前该品牌仅面向CS渠道发布,但在2019年即将进入全国地级市排名第一的商场和KA外场。


雅兰国际集团总裁助理、活泉品牌营销总经理陈波先生


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聚焦CS变革,走向国际


活泉2018年仍将以CS渠道作为品牌重点渠道,根据新形势进行全新变革,并提出要把活泉打造为渠道商眼中的“合理门店布局的品牌”、“名品中的利润品牌”、“增值服务实现共赢的品牌”。


在产品线上,活泉将继续以“泉能之钥”作为明星系列,把水活天分生肌水、拍拍乳、肌源修护精华乳列为“活泉三宝”,实行爆品战略。


活泉品牌线下事业部销售总监张伟先生


在渠道造势上,活泉品牌线下事业部销售总监张伟透露,除了主干人员的增配之外,2018年活泉品牌还将加大渠道拓展政策支持,打通各环节的任督二脉。同时,活泉将借势《天乩之白蛇传说》和品牌代言人杨紫的影响力,展开多场次的见面会,致力向10亿品牌销售目标砥砺前行。


活泉品牌CS渠道销售总监张玉芳女士


在网点开发上,活泉品牌CS渠道销售总监张玉芳补充道,2018年活泉网点数量,月销量达到1万元零售的门店将达到6000家以上;在团队建设上,活泉将借力叶光等实战专家完善传统培训,同时通过微赞直播进行线上培训,双管齐下,助力导购与品牌商、顾客双互动;在动销上,活泉现已规划出上千场主题活动,意欲突破近5亿元的活动销量。


此外,活泉凭借在国内市场的卓越表现,将把触角伸向全球市场,目前已在日本开设工厂。2018年,活泉还将落户日本药妆店、百货和电视购物频道等。


活泉市场企划经理王燕女士


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“活”力全开,玩转新零售


品牌蜕变全新定位,渠道聚焦火力全开之外,品牌的市场推广则如同临门一脚。为了向市场宣传活泉“敏弱肌补水品牌”的定位,活泉品牌进行了“活泼品牌、活化产品、活力导购、活跃顾客”的总体营销推广规划。



活泼品牌:为了搭建与年轻消费者的链接,早已启动杨紫、安宰贤双星代言的活泉,在2018年仍将深入年轻化传播,即借助微赞直播平台开启品牌、导购、顾客的“泉民直播”;与《天乩之白蛇传说》手游展开合作;在《中国有嘻哈》和“AWAKE CHINA”电音节等年轻人聚集地进行广告植入。


活化产品:在明星爆品基础上,活泉亦在不断完善品牌产品线。为此,2018年活泉还将推出雪绒花系列弥补低价位空缺,此外更有薰衣草、洋甘菊喷雾以及4款季度套盒同步上市。



正如何总所言,活泉品牌不但具有产品力,未来还将赋予更深层次的服务力。因此,2018年活泉还将为门店输入“活泉冰川冻龄术”的美容项目和微沙龙活动,以此提升品牌与顾客粘性,真正做到体验式营销。


活力导购:活泉还创新融入了“一物一码”等新零售营销方式。活泉将现金红包直接给予顾客和导购,持续激发导购活力和顾客兴趣,并以微赞直播将导购工作和顾客体验变为一种趣味。



活力顾客:未来,品牌将以活泉三宝为主打引流品,分季度进行“补水神器·天乩泄露”、“911补水节·寻找代颜人”等主题活动。同时,为门店导入VR神器和自动美甲机等吸客法宝,满足年轻消费者的多元化需求。




2018年,雅兰国际集团下的活泉品牌将在何总的引领下,开启“泉新征程”,不忘初心,活力全开,重新定义敏弱肌补水市场的未来


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