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【聚焦】面膜严重同质化,娇素决胜下个10年的8大秘诀是什么?

360化妆品网 2019-01-10 17:22:49

范冰冰一年要用掉700多张面膜,林志玲一年更要用1000多张。面膜在“面膜控”顾客群中已经成为日常生活的必需品,并演变成一种休闲护肤、即时护肤的生活形态。面膜在众多品牌的推动下从护肤品中逐渐脱离出来,滋生成独立的品类,消费形式也逐渐从快消品向必需品过渡。同时面膜品牌丰富化、渠道多样化、信息纷杂化也加大了消费者选择的难度,同质化的竞争也让整个面膜的前行方向扑朔迷离。


产品没有灵魂、就没有竞争力;产品价格低、门店客单价不高;产品价格高、终端动销难;渠道不创新、增量市场不能拓展就会出现品牌拥挤;动销不创新,顾客沟通就雷同乏味;面膜行业的支点在哪里?哪些品牌会脱颖而出,驱动未来十年?消费者、门店、渠道方都需要面膜产品,到底什么品牌是合适的选择?


娇素,台湾美协首次推荐的面膜品牌,集“以水养白”的产品灵魂、以轻奢的定价定位、引导消费需求的产品结构、创新渠道的终端服务理念为一身,推动行业新一轮的发展;娇素以国际品牌的顶级原料、台湾顶尖技术、以及阿里山天然活泉为品质护航,充分保障产品的健康、天然、时尚。


一、奢华阵营、轻奢面膜


娇素的产品阵营着眼于满足和引导消费者的需求,包括美如水系列、瓷白肌系列、修护锁系列、分时系列和周期精典定制五大系列,也在行业内首推“月光宝盒”“日光宝盒”“青春魔盒”。让消费者能轻松的从肤质护理、时间段护理、年龄阶层、周期护理、瓶装面膜上找到适合自己的需求。


娇素的核心原料供应商是宝洁、资生堂产品的供应商,比如巴斯夫、赛比克等。


娇素聘请蔡光欣先生作为技术顾问,蔡光欣在台湾资生堂总公司任职长达4年,历任总工程师、厂长、总经理,一直被称为是中国护肤品制造业之父。


二、原生态“美如水”系列


3D补水科技:一次完成补水、锁水、储水三重功效;内含活水酵素开启肌肤水动引擎,补充肌肤水分,催化肌肤内水循环,调节肌肤含水量,令肌肤娇嫩欲滴,自然水白。


三、原生态“瓷白肌”系列


润白动力:高级肌底透白技术,展现白瓷光肌;高山绿茶精粹,为肌肤补充营养,帮助肌肤对养分和水分的吸收,令肌肤散发白嫩光泽。


四、原生态“修护锁”系列


焕颜利器:膜力焕颜,返现水白初颜,不朽神木木酵素,唤醒沉睡肌肤,净化调养受损肤质,令肌肤重现光彩,保持水白动人状态。针对:电脑辐射、空调疲惫、熬夜不适肤质,长时间带妆、空气污染、日光伤害肤质,以及潜在初老肌肤,都能进行合适的呵护和修护。


五、原生态“分时护理”系列


《约会急救》面膜——初恋时刻,我要有膜有样;紧急改善肤质,赋予肌肤能量,奇迹焕颜,雪肌嫩白。


《休闲时刻》面膜——工作休闲,我有AB面;适合工作暇余、生活休闲、旅游度假等使用,透白、补湿、细腻、舒缓四效合一。


《睡前修护》面膜——极简滋养,水白再现;睡前肌肤护理专享,净化污垢、残留和毛孔,同时让细胞在沉睡前获得莹润调养。


六、原生态“周期精典定制”面膜


娇素面膜针对不同肤质周期护理需求专门定制“水润七日保湿集”和“瓷肌七日亮白集”,这两款周期精典定制面膜完全是个性化护肤方案的体现。


七、原生态“瓶装面膜“


能量水库睡眠面膜+滋养润白睡眠面膜+绿茶清润净油原泥面膜


八、娇素的五个第”1“和一个”0“


(1)第一片原生态面膜


娇素来自台湾,来自阿里山的自然主义品牌。精致研究阿里山活泉的循环水动力、小分子活力;阿里山高山茶的清纯雅致、鲜活娇嫩;阿里山不朽神木的枯而后荣、勃勃生机;解开阿里山一年四季循环自净、生生不息、润养万物的水源密码,通过最新科技融合这些自然精粹的神奇元素,形成原生态健康护肤、养肤、逆生长的护肤效果。


(2)第一片水白面膜


在面膜补水功能已经完全同质化的当今市场,消费者洞察告诉娇素:“水白”细分功能是中国消费者内心需要的主要功能,娇素“以水养白、自然水白”的品牌理念,就是未来最主流的核心需求。娇素认为:仅仅是白,不一定是健康的白!同时还需要水润、细腻、光泽、弹性、清透;娇素做到:以水养白,令肌肤自然而然回归白皙;原生态天然元素,令肌肤自然健康的润白。


(3)第一个时光系列分时护理品牌


娇素通过对消费者使用面膜的深刻洞察,改变了面膜的使用模式,给消费者明确和充分的理由在不同的时间和心情使用不同的面膜,给予消费者更多的面膜使用场所和使用机会的暗示,这正是从时间和空间上突破面膜品类价值根本性措施!娇素突破前10年领导品牌所形成的对面膜品类局限性认知,站在巨人肩上进行创新,进一步升级了面膜品类的价值观。


“停下来,享受美丽”或许不再是面膜的代名词,在娇素的分时理念里:约会急救、休闲时刻、睡前修护都可以针对肤质情况和需要的效果,使用不同的面膜呵护;时间和场所的细分,更加精准的挖掘顾客需求,当然引导了面膜被使用频率的提升,扩张了新的增量市场。


(4)第一个可在彩妆区销售的面膜


娇素从产品理念、产品结构设计、产品外观开发、产品受众定位、产品陈列设计等都赋予了品牌独特的灵魂,在终端渠道的建设层面,娇素率先突破渠道格局,鼓励日化终端将产品陈列在彩妆试妆区,去沟通和挖掘新生代、重时尚的新的顾客群。


彩妆是快时尚的品类、面膜是快消性品类,彩妆的消费者也是面膜使用的目标顾客,彩妆和面膜生来就有深度的契合点。娇素在渠道层面的创新和突破,也将赋予品牌更多的内涵、被更广泛的消费者认知。


(5)第一个台湾美协推荐的面膜品牌


(6)三“0”主义面膜


娇素秉持独特的品牌主张,在品牌价值感上形成鲜明的个性,娇素坚持三零面膜的时代特征,奉献给顾客优质的产品。零距离:纯天然纤维,亲肤性好、服帖、透明透气;零阻隔:小分子技术,渗透性强、吸收快、无残留;零负担:纯净天然,无肌肤伤害、无刺激、无反吸收。


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娇素 全国客服热线:400-996-1128

(来源:企业供稿)


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