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活泉911补水节提振店销 ,7000元高客单的背后竟是学生党 动销

C2CC新传媒 2020-04-28 02:13:07


记者 | 崔晓雪

求知欲,好奇心。

2016年10月11日,活泉第四届911补水节完美收官,回顾这场全国性的补水飓风行动,活泉的市场表现可圈可点。不仅第一时间抢占了秋季补水市场,还最大程度的增加了活泉的品牌声量。

众所周知,秋季的补水市场作为旺季销售的转折性命脉,正逐渐得到各大补水品牌的重视,一直行走在风口的活泉也不例外。

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新鲜活动新鲜人

据不完全统计,截止10月11日活动结束,郑州东方丽实现了240万元的销量,南通万色店160万,以及南昌轩资出现的最高客单价7000元,买方却为大学生一枚。

活泉今年能够将911办得如此热闹,与其终端活动新形式是离不开的。

记者日前电话采访到南昌轩资化妆品有限公司总经理赵国印,江西地区最高客单价就是出自他的市场,他表示在江西化妆品市场中,前店后院的形式较多,市区的销量要小于乡镇,乡镇则还要次于学校。因此,对于最高客单价出现在一个大学生的身上也就不足为奇。

然而,除了江西市场明显的地域特色外,活泉今年的911补水节1折购的活动机制也是促成这一大单的主要原因。1折购,即原价购买任意一款活泉产品,便可以1折的价格认购等值商品。这种不拘泥于换购活泉产品的促销机制,不仅增加了顾客在产品选择上的灵活性,还“顺便”拉动了店里其他品牌的销量。

此外,最高客单价产生在一个大学生的身上,同时也说明了现在的消费群体正在日益年轻化。

为了吸引更多的年轻消费者,活泉在今年上半年先后签约了两位年轻的代言人,90后小花杨紫和韩国小鲜肉安宰贤,并在911活动期间重推杨紫代言的补水神器活泉拍拍乳以及安宰贤代言的活泉BB水1号。

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打破消费者的“库存”

然而对于安徽地区代理商茆志明而言,今年活泉911补水节的亮点除了新鲜的促销机制外,抽奖活动也是充满了心意。

抽奖活动或许在众多商家看来已是强弩之末,被理解为一种清理库存的方法,但与活泉保持了11年合作关系的茆志明却不这样认为。 

“厂家有库存不可怕、代理商有库存也不可怕,怕的是消费者手中有‘库存’,因为消费者手里的空间决定产品销路的大小。”

在化妆品行业的野蛮生长之后,部分企业为抢占市场,清理多余库存,纷纷采用买赠、或以产品为抽奖对象的方式进行促销,导致消费者手中“库存”积压。因此,活泉今年的奖品一律设定为实用的家用电器,不仅减少了消费者的“库存压力”,还为品牌扩大了声量。

活泉不仅在扩大声量方面一直在找寻适合自己的方式,在渠道建设方面也有自己的打算。

3

放大品牌声量

比如9月份开始进行的百强网点布局工作。

据了解,活泉与百强店的合作会根据不同的市场环境采取不同的合作方式,同样,各个系统供货的SKU数也不尽相同。

在今年的911补水节活动中,活泉为了能够在百强店取得“开门红”的好成绩,单独成立了服务百强的团队和部门,并大胆预计在今年进驻大部分的百强连锁店。

活泉这种灵活运用明星单品效应,在宣传上强势打造品牌张力,以点带面带动品牌声量的做法,并不是本届911补水节的全部宣传方式。

活泉为了使911补水节更具质感,成为能够延续下去的品牌活动,今年在活动前夕就对终端店进行了统一化的门店包装及助销物资采集。这样做不仅确保了活动的完整性,还大大提高了准备阶段的效率。再结合年轻人喜欢的扫码、摇一摇等活动,今年的911补水节从方方面面都做到了年轻人的心里。

如今,以时间为名义的造节活动越来越多,然而最后留下的必定是那些用心的品牌。





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