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打破终端大促瓶颈,泉润717水宝贝节完美收官

幸美股份 2018-12-05 17:16:40
 717是幸美一年一度的消费者日。

今年7月,为了提升品牌旗下新品的知名度和美誉度,泉润联合代理商贵州泰羽安贸易、河南雅丽、长春博晟、兰州子辰、河北贵久以及20余家连锁系统,共同展开了 “泉润717宝贝节”动销活动。

 此次717有哪些亮点?

大单频现, 新品表现抢眼


活动期间,泉润产品得到了诸多消费者的认可。特别是今年新推出的3款明星单品,泉润水感透亮丝滑美颜霜、泉润温泉舒缓固体喷雾以及泉润水感透亮气垫修颜霜, 充分满足消费者补水、亮肤、抗氧化、修护、细致毛孔、遮瑕等需求。

功能齐全的产品线加之多样化的买赠动销方案,如泉润水感透亮气垫修颜买一送七,在渠道与消费者中收获广泛好评。

在泉润联合贵州泰羽安与凯里新女人化妆品连锁店开展“泉润717宝贝节”活动中,仅三天时间销售额便突破13万,客单价频频高达数千元。

活动期间,门店会邀请消费者进行免费体验,消费者切身感受泉润产品的真实使用效果,进而形成与消费者之间的良好纽带关系。此举令泉润新品在终端吸引了大批忠实消费群体。


洽客导流:线上线下结合

为打通线上线下,帮助门店引流,泉润为门店引入了互联网零售工具——洽客,通过一系列的扫码、秒杀、抢购等活动,为门店吸粉引流。在终端促销中,洽客能有效地为门店吸纳更多的忠实会员,使其拥有更加广泛的目标消费群体。



系统化培训,动销更落地


除了品牌立体化的推广活动和营销外,导购能最直接、有效地和消费者形成沟通。在终端促销的过程中,泉润往往会联合代理商组织专业的培训老师对参与动销活动的美导进行系统化的培训。

 贵州安顺广明日化员工培训中


培训过程中,品牌方的培训老师将重点讲解泉润产品的特性、卖点以及不同产品的具体功效,以确保美导可以给消费者推荐合适的产品,并进行合理的产品搭配。此外,培训老师还从销售话术、销售技巧、消费者心理等方面对美导进行培训。力求把服务做到极致,帮助终端店更好地完成销售。