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现场|活泉发布三大新品 步入全品类全渠道发展阶段

化妆品观察 2018-09-13 14:51:31

现 场

现 场|中国彩妆周|专 栏



—曰—


3月30日,活泉国际2015年春季新品发布会在广州翡翠皇冠假日酒店召开,会上,雅兰国际集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁表示,活泉推出活泉男士、泉能之钥和活泉水之音三大新品系列,并宣布成立六大事业部进行全渠道营销。2015年,活泉更将通过一系列的重磅举措,提升市场份额,争做“创时代·领跑者”。


同时,中华全国工商联美容化妆品业商会会长马娅也亲临现场,对活泉给予了高度的赞誉。

推出三大新品开启全品类营销


品观网在会上了解到,活泉推出的三大新品系列是:活泉男士护肤系列、泉能之钥系列、全球首款音乐SPA面膜水之音(活泉注册品牌)。


马晓宁表示,男士品类在日化店占比不断上升,2014年占5%。男士在CS渠道每年增长20%,2016年会达到百亿的市场份额,活泉作为优秀的补水品牌,必定要切入这个市场。


>>雅兰国际集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁


这次,活泉推出的男士系列共有12个SKU,集中解决现代男士对肌肤“保湿、控油、醒肤”需求。活泉研发人员透露,男士新品系列的核心成分来自巅峰的护肤能量——阿尔卑斯山在地底孕育数亿年的雪山矿泉,经过活泉国际研发中心德国、韩国、日本等优秀行业专家的数年研发。


在终端推广方面,活泉男士将充分利用《奔跑吧,兄弟》节目资源,据悉,该节目会集体代言活泉男士,助力打造男士巅峰护肤品牌。


泉能之钥系列是相对高端的新系列,马晓宁称其为活泉史上最极致的补水系列。泉能之钥系列定位于中高端,产品包装经过两年多的创意开发,其形象充分诠释活泉品牌调性“雪山矿泉”之美。系列主推产品雪山冰川精华霜,将从产品内容物至外包装,打造“至纯蓝白境界”,体现与众不同的雪山冰川极致活水能量。



>>中华全国工商联美容化妆品业商会会长马娅


此外,活泉推出全新面膜品牌水之音,活泉称其为全球首款音乐SPA面膜,倡导身心灵的结合,独创面膜体验式营销,致力于让注重生活品质的现代女性,告别城市肌肤问题。水之音面膜的主要成分源自阿尔卑斯冰川水,具有超速渗透、排浊净化、抗敏舒缓三大功效,专为女性“城市肌”问题定制。


在终端推广上,消费者只要扫一扫封面二维码,就能聆听水之音舒缓音乐,别具一格的音乐面膜定位,为消费者塑造了愉悦的护肤体验。今年会推出1亿片水之音面膜,这意味着5000万-8000万人成为活泉水之音电台的收听者。


史上最大推广方案广告投放史无前例


在推出新品的同时,活泉在2015年的广告投放同样史无前例。


2015开年伊始,活泉即投入上亿巨资成为浙江卫视《奔跑吧,兄弟》第二季的独家战略合作伙伴。同时,活泉斥资8000万连续第四年夺得浙江卫视王牌栏目《中国梦想秀》独家特约资源,还连续三年赞助《中国音乐先锋榜》跨年晚会。


除了这些原有合作,活泉也独家冠名中国第一美妆节目旅游卫视《美丽俏佳人》,并且赞助投拍代言人张静初和何润东合作的首部3D悬疑喜剧电影《蜜月酒店》,携手网易开展线下《校园音乐节》活动。




在推广上,活泉也将与广东国际美博会合作,在9月举办史上最宏大补水节倡议活动,以呼应活泉全国万家门店开展的911补水节大型促销活动。


在活泉发展过程中,由于高速发展出现过供应短缺问题。马晓宁称,活泉已经顺利完成了供应链创新体系建设,雅兰集团旗下雅纯、雅蝶、格雅思、上海臻美四大产研基地将全面接管活泉研发和订单生产,以解决活泉发展中出现的供需矛盾问题。



为打造产品一流形象,活泉和广州顶尖策略公司思奇库博合作,今天推出的三大新品即是双方合作的结果。活泉还和法国西睿翼公司合作,为活泉打造全新柜台形象系统。同时,活泉联合广州、上海、河南三大柜台制造企业,为活泉全国形象终端提供制造和就近发运服务。

成立六大事业部开启全渠道营销


在全品类发展的同时,活泉也制定了全渠道营销战略,并为此成立了六大事业部:CS事业部、日化百强事业部、KA事业部、屈臣氏事业部、电商事业部、微商事业部。


马晓宁提到,活泉正在与康缇进行战略合作,向日化百强发出进攻号角。在电商方面,和行业顶尖电商网创合作打造活泉天猫旗舰店。关于最火热的微商,活泉和全国工商联美容化妆品业商会微商专业委员会战略合作,打造活泉微商。



关于在市场竞争中,马晓宁分析称,中国13亿人口,大部分生活在县城和乡镇,中国有2800多个县城,超过4万个乡镇。发展县城乡镇经济是国家战略,县城是活泉生存的土壤,活泉将会扎根县城,向上延伸至城市,向下覆盖到乡镇。


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