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现场"冰泉小镇"系列面膜新品亮相 看活泉如何动销?

化妆品报 2018-09-17 12:28:52
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4月28日,活泉“遇见最美的自己——活泉冰泉小镇系列面膜新品全渠道发布会”在广州召开,宣布推出6款面贴膜和2款免洗膜新品。

本报见习记者 郑亚文 广州报道

发布“冰泉小镇”系列面膜,并针对性制定一系列推广政策,活泉国际(广州)贸易有限公司(以下简称“活泉”)对于这一系列产品可谓诚意十足。正如雅兰国际集团总裁何毅彬所说:“抓住消费者的核心和本质就是产品的品质和服务。”

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涉足面膜并启动三星代言模式

雅兰国际集团副总裁、活泉国际(广州)贸易有限公司CEO马晓宁认为,目前国内面膜市场前景明朗,市场需求旺盛,“在此基础上,活泉该做什么样的面膜,如何让消费者认同活泉的面膜至关重要。因此,活泉面膜从膜布制作到原料选择均采取最严谨的态度。”

>>雅兰国际集团总裁何毅彬

据了解,活泉此次新品面膜采用智能生态仿生膜,具有超薄、生态性(重建肌肤生态)、智能性(调节皮肤的温度)、仿生(类似人体第二皮肤)等特点。而在两款免洗膜冻膜和爆水膜上更是融入更多先进技术。其中,冻膜可对抗PM2.5、同时清除彩妆的面部残留;爆水膜则采用无油配方,一触化水。

除制造出令消费者较好的产品外,对于面膜新品的推广,活泉也不遗余力,马晓宁表示,活泉将对面膜新品实行双膜合一政策,购买99元/盒(6片)的面贴膜即赠送158的免洗膜。

而雅兰国际集团总裁何毅彬更是表示,活泉企业正在向国际化方向、产品化方向转变,活泉将在渠道推广和代言人推广两个领域同时发力。近几年,活泉在多个国内现象级综艺节目均有冠名,从《中国梦想秀》到《奔跑吧,兄弟》,并获得不错反响。何毅彬透露,在2016年第四季度,活泉将延续对现象级综艺的冠名,同时利用自媒体和互联网来推广活泉产品,现象级网红亦有可能成为活泉的代言人。

>>雅兰国际集团副总裁、

活泉国际(广州)贸易有限公司CEO 马晓宁


另据记者了解,在2016年6月前,活泉将首次启用三星代言模式,何毅彬表示,“对于品牌而言,代言人不仅需要知名度和影响力,还需要符合品牌的年轻化定位,并兼具亲民、时尚等特点。因为活泉一直在跟年轻消费者沟通,并朝着年轻化方向不断转变,2016年下半年,活泉将会针对现有和潜在的消费者推出目不暇接的营销活动,在宣传推广上呈现更多样化的趋势。”

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动销仍是活泉2016年重点

终端动销一直是活泉品牌的优势之一。在马晓宁看来,好产品应该要有名(知名度)、有品(品质)、有利(利润);好战术应该要简单、有效且易复制;好团队应该要转化快、执行好、以结果为导向。4月2日-11日,活泉与康缇系统合作开展补水防晒节促销活动,最终赤峰市的康缇连锁化妆品专营店在10天内创造出270万元的惊人销售额。马晓宁将活泉动销活动成功的秘诀总结为“战术、产品、团队”。同时,马晓宁也透露,在2016年活泉将在百货渠道、cs渠道上,加大动销政策。


据了解,为促进终端动销,活泉在2016年下半年将有更多的政策和动作。7月,活泉将在CS渠道推出“4+1全新产品组合”,即4款高端产品加1款定位中低端、面向乡镇市场的产品。此产品线将替换现有CS渠道产品线。此外, 2016年7月,活泉将会与2名巨星合作,启动今年的“9·11补水节”推广活动。而在10月,活泉将继续冠名《中国音乐先锋榜》,启动全明星阵容,在线上线下进行联动宣传。

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