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补水2.0时代销破21亿,活泉将如何开启新零售变革?

中国美妆网 2018-10-16 09:30:59

2017年活泉将在广告方面投入3.8亿,助阵五大渠道发展

如今是最坏的年代,传统渠道用尽洪荒之力,依然销售低迷,陷于困境;


但亦是最好的年代,善于谋变者已投资未来,迎接消费升级,拥抱世界。




2016年,活泉在“更年轻、更补水”轻龄补水的品牌战略蓝图中,完成了品牌年轻化的多项升级,取得蓬勃发展的成绩。同时,活泉在分渠道销售战略上找准定位,五大渠道分销都取得空前成功,相继交出一份抢眼的成绩单


回顾2016,渠道变革战术性成功


面对新零售环境,活泉在2016年以远瞻举措变革新生,探索新零售渠道蜕变革新之道,针对五大渠道的发展现状落实分销战略,各渠道表现突出。


CS渠道采取用爆品做突破,用活动以点带面的战略,在活泉911补水节活动中,河南东方百丽收获7324900元销售额的傲人战绩;


百强渠道利用低价做引流,以联盟的方式促进发展,作为首次参加洛阳色彩魅力女人节的代表,活泉取得护肤销售第一、新品销售第一的抢眼成绩;




KA渠道坚持名品低价,用会战做拉动,在9月4日-6日沃尔玛天河店促销会战中,活泉产品热销98171元;


电商渠道聚焦补水系列产品,实行单点突破。在电商销售中主打活泉BB水产品,16家电商在国产销售排名第1;


微商渠道坚持独立开发产品,独立运营的战略,“会呼吸的面膜”活泉有氧隐形面膜一举卖火微商界。


在梦想的引领下,在持续的发展中,活泉凭借强大的产品力、强势的品牌力、多元化的推广力,为亿万中国女性提供天然、纯净、安全、有效的补水护肤,建立起对美丽的自信与态度,引领补水护肤潮流,完成补水1.0时代的品牌使命。




展望2017,活泉变革进入新时代


在讲究求真务实的商业世界,成绩永远是最好的实力证明。为了不断提升,活泉一直在谋略前行。抢占新生代补水护肤第一,这是活泉品牌年轻化战略的重要目标。面对即将到来的2017及长远未来,活泉定下抢占新生代补水护肤第一品牌与各渠道实现销售破21亿的宏伟目标,并提出变革主张,公布多项变革举措,品牌发展进入泉新2.0时代!


中国的零售环境发生着巨大的变化,消费习惯与环境的变化、新渠道的兴起等问题,严重分流日化店的消费者,对此,活泉总经理马晓宁发出心声:改变、突破,用变革创新赢取未来。




在2017年,活泉把CS渠道作为品牌重点渠道,以消费者为核心,提出传统CS渠道变革的五种路径,运用不同营销策略:


1.面向品牌集合店,活泉输出肌肤天然理疗师”N45高端护肤产品,以及备受消费者喜爱的极致补水泉能之钥系列;


2.面向化妆品小百货店,活泉全线更新柜台焕新品牌形象,名品低价,在百万县建立品牌靶心店,集中优势资源引爆品牌力;


3.在百货型的日化店,活泉积极投放爆品,突破热销更带动全线零售;


4.在化妆品专营店,活泉以明星产品及时令爆品为主;


5.在区域连锁店、单品牌店以定制化、选择性品类为主。


在其他渠道方面,活泉也作出了相应的发展规划。KA渠道作为战略性成长渠道,以名品低价为主推广策略,向上建立标杆,向下着重发展地区性KA;电商渠道是品牌重点建设性渠道,进行多平台发展。同时承载打通线上线下的使命,线上将作为品牌展示阵地,充分发挥产品展示功能;微商渠道作为补充性市场,实行产品独立开发,代理独立运营。


在广告推广策略上,马晓宁透露,2017年活泉将在广告方面投入3.8亿,助阵渠道大力发展,提升品牌知名度与影响力。


另一方面,活泉还将启动双星代言,新生代偶像、水光女神杨紫及冰雪王子安宰贤,将组成全新年轻偶像代言阵营,搭建年轻消费群体的链接,开启轻龄补水2.0时代。


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