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品牌|温碧泉如何与7125家门店联手打造补水王牌?

化妆品观察 2018-10-10 15:32:00


品观君曰

对于消费者而言,选择温碧泉品牌,不仅仅是补水护肤基本需求,更多是选择了温碧泉所代表的健康补水护肤的生活方式。


移动互联网推动消费者成为买卖关系中的决定者;人类史上最大规模的阶层迁徙推动了消费者品质和审美迫切需求;中国制造国际话语权的提升赋予中国制造品牌价值,推动产业升级。


以上种种变革和升级都在意味着中国零售业正在“变脸”,而这场声势浩荡的“变脸”运动源于“新中产”阶级的崛起带动消费升级,但消费升级不能简单理解为“价格升级”,而是基于场景导向的“体验升级”。


近日温碧泉以现象级补水季活动在终端进行运动场景导向的“体验升级”,在战略、合作伙伴、消费者三个层面顺应零售业态的发展达成共识,成就补水领域的“一带一路”。


升级场景体验,让场景补水成为常识


十九大会议上明确指出:我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾。而人民日益增长的美好生活需求指的是对健康生活方式的追求与渴望。


今年年初,补水品类倡导者温碧泉提出构建“补水+健康生态圈”,基于消费者对“健康”的需求,发起“补水+运动中国”的号召:以运动为主题打造的“活力补水站”几乎汇聚了与护肤、运动相关场景和共同价值,更独具匠心划出品牌提供服务的空间,有效吸引具有明确需求的目标消费者,用具体的场景展现消费者所希望拥有的健康生活方式。



江苏代理商周治表示,“温碧泉的活力补水季2.0效果非常好,有产品体验、有护肤知识讲解,在为顾客解答护肤问题的同时,也让我们门店的专业形象在顾客心目中有整体的提升


值得一提的是,江苏扬州佳佳此次补水季活动中表现优异,短短两天达到了110万的惊人成绩。


迄今为止,温碧泉活力补水季联动了7125家五星俱乐部门店,开展了近125场大型路演,零售总额高达5.12亿,覆盖影响了近百万95后年轻人。


在五星品牌战略活力感、价值感、差异化的指引下,温碧泉始终围绕“补水”内核,深挖其内在更广大的市场,并最终以具体场景呈现补水新体验。


活力补水季2.0不仅成为了现象级事件,更在战略层面与合作伙伴达成共识,为消费者带来沉浸式体验,将品牌倡导的健康补水护肤升华为健康生活方式的一种。



温碧泉将成为补水品类当中的首选品牌


根据尼尔森《中国新零售白皮书》显示:中国消费者比过去拥有更多可支配现金,购买力大大提升,促使他们越来越重视生活方式和品质,高端产品也越发收到中国消费者亲睐。


要如何将生活方式与品牌挂上钩,成为消费者的优选品牌,补水品类倡导者温碧泉似乎已有思路。


首先,打造全渠道互通的平台。


在五星品牌战略的指引下,温碧泉CS渠道、KA百货渠道、中高端SHOPPINGMALL的渠道标杆势态逐步凸显,线上天猫、唯品会、京东布局渐趋完善。


以此为基础,温碧泉联动全国线上、线下网点,以“活力补水站”为基点,搭建温碧泉“补水+健康生态圈”网络。



其次,专注补水品类。


聚焦中高端价值定位,温碧泉具备70多个高度健康的补水产品,能基本覆盖人们的日常生活场景,并针对具体场景,如运动,推出诸如运动手环、运动水壶、购物袋等的延伸产品,让活力补水装备更有竞争力,赋予品牌健康、时尚、活力的深层内涵。


而在历经十余年的品质和技术积淀后,温碧泉已成功构建了差异化定位的王牌产品矩阵,不断为品牌“补水”标签增添生命力,提升品牌溢价空间。


最后,让体验场景贴近消费者生活。


“温碧泉活力补水季最大的亮点在于场景氛围的打造,不仅能有效为消费者提供运动后肌肤缺水的缓解办法,还能在这种氛围中唤醒她们的补水护肤意识”一位曾参与到温碧泉活力补水季2.0的店主这样说道。



其实,不管是温碧泉荧光MINI马拉松还是活力补水季2.0,温碧泉始终在考虑怎么缩短品牌跟消费者的距离,而借用良好的场景氛围打造则可以帮助品牌降低消费者的抵触感,但真正留住消费者的还是得靠优质的产品和专业的体验。


对于消费者而言,选择温碧泉品牌,不仅仅是补水护肤基本需求,更多是选择了温碧泉所代表的健康补水护肤的生活方式;而对于温碧泉而言,消费者的选择,则是对补水品类倡导者身份最强有力的佐证。


构建补水品类“一带一路”


根据智观智库《中国经济新常态下的消费升级趋势与应对》显示,“我喜欢”成为非常重要的标签。


温碧泉提出构建“补水+健康生态圈”,通过以无缝连接的活力补水站基点,满足人民群众不同场景下的购物体验和消费需求,让温碧泉从“补水品牌”变成“我的补水品牌”,最终实现补水品类“一带一路”的构建。



品牌年轻化不是追逐潮流,而是系统再造以及内心充分尊重消费者的抉择。温碧泉提出补水品类“一带一路”的设想,是品牌年轻化的一种系统性设想,将活力补水站系统性地分布在人民群众日常生活当中,为她们提供最需要的专业补水护肤知识、科学的活力补水装备,从品牌灵魂表达出对消费者的尊重。


当然,温碧泉所倡导的构建补水品类“一带一路”不仅仅是一种品牌的个人行为,而是希望整个行业共同努力,为消费者提供专业、健康的护肤产品、手法等,促进行业的共同繁荣和可持续发展!